奮力搶市場 銷量創新高

在公(gong)司(si)各級領(ling)導的(de)大力支持下，在銷(xiao)售(shou)一部(bu)全體同仁的(de)奮力拼搏下，公(gong)司(si)硫酸新霉素8月(yue)銷(xiao)量達到了2018年以來的(de)最高單(dan)月(yue)銷(xiao)量，突破(po)20萬(wan)十(shi)億，并(bing)首(shou)次實現了執行老總晏濤在今年(nian)6月份銷售專題會(hui)上提出的每月20萬十億銷量目標。

自3月(yue)份公(gong)司(si)復工以來(lai)，新(xin)霉素的(de)(de)(de)銷售開始面(mian)臨著前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)壓(ya)(ya)力和考驗，非洲豬瘟對國(guo)(guo)(guo)內養殖行業的(de)(de)(de)災難性影響還未結束，新(xin)冠疫(yi)(yi)情(qing)(qing)又讓其雪上加霜。疫(yi)(yi)情(qing)(qing)期(qi)間(jian)，因(yin)為市(shi)(shi)場(chang)恐慌國(guo)(guo)(guo)內外客(ke)戶(hu)開始大(da)量囤貨，而(er)我公(gong)司(si)因(yin)湖北貨物(wu)出運受(shou)阻和產(chan)能(neng)受(shou)限(xian)等(deng)(deng)原因(yin)，導(dao)致被搶占(zhan)了大(da)量的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)份額。等(deng)(deng)到(dao)3月(yue)復工，5月(yue)二分廠投產(chan)出貨的(de)(de)(de)時候(hou)，市(shi)(shi)場(chang)又因(yin)為疫(yi)(yi)情(qing)(qing)的(de)(de)(de)“次生災害”導(dao)致了養殖行情(qing)(qing)低迷，國(guo)(guo)(guo)內硫酸新(xin)霉素的(de)(de)(de)需求量急劇(ju)減少。后因(yin)國(guo)(guo)(guo)外疫(yi)(yi)情(qing)(qing)愈演愈烈，我公(gong)司(si)重點市(shi)(shi)場(chang)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)、歐洲和南美(mei)(mei)均是(shi)疫(yi)(yi)情(qing)(qing)嚴重區域，包括(kuo)后來(lai)爆發的(de)(de)(de)印度疫(yi)(yi)情(qing)(qing)，致使(shi)國(guo)(guo)(guo)外市(shi)(shi)場(chang)70%以上基本(ben)停滯狀態(tai)，急劇(ju)擴大(da)的(de)(de)(de)產(chan)能(neng)與嚴重萎(wei)縮的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)讓我們感受(shou)到(dao)了前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)壓(ya)(ya)力。面(mian)臨如此嚴峻的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)形勢，銷售一部全體(ti)同仁依(yi)然(ran)迎難而(er)上，直面(mian)困難，以積極的(de)(de)(de)心態(tai)和面(mian)貌去奮力拼搏(bo)，全力搶占(zhan)市(shi)(shi)場(chang)份額。

4月(yue)份，公司果(guo)斷進行隨(sui)行就市(shi)(shi)(shi)銷售政策調整，明確目標是全(quan)(quan)力(li)提升(sheng)(sheng)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額。國內市(shi)(shi)(shi)場(chang)經過前期與客戶(hu)的積極聯(lian)系和準備(bei)工作，隨(sui)著疫(yi)(yi)情解封(feng)交通逐步恢復后(hou)，業(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)便第一(yi)時(shi)間冒著風(feng)險、頂住壓力(li)，完成一(yi)次次核酸檢測，經過一(yi)道(dao)道(dao)的檢查關卡，深(shen)入到各地(di)市(shi)(shi)(shi)場(chang)走訪(fang)(fang)，了解市(shi)(shi)(shi)場(chang)動態和競爭對手情況，全(quan)(quan)力(li)推動銷售；出口市(shi)(shi)(shi)場(chang)業(ye)務(wu)重心迅速(su)轉向(xiang)受(shou)疫(yi)(yi)情影響較小的亞洲(zhou)和非洲(zhou)區(qu)域，不放過一(yi)個詢盤(pan)，盡(jin)最大努力(li)提升(sheng)(sheng)這兩個片區(qu)的市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額。6月(yue)份，銷售組織召(zhao)開了銷售專(zhuan)題會，董(dong)事長晏(yan)濤和副總吳(wu)松華(hua)受(shou)邀參加，并進一(yi)步全(quan)(quan)面部署(shu)當前階段產品市(shi)(shi)(shi)場(chang)戰略目標及具體(ti)市(shi)(shi)(shi)場(chang)戰術，讓大家更好(hao)的應對殘酷市(shi)(shi)(shi)場(chang)形勢。在此(ci)期間，晏(yan)董(dong)隨(sui)同銷售人員(yuan)(yuan)拜(bai)訪(fang)(fang)重點終端用戶(hu)，吳(wu)總也(ye)多(duo)次帶隊深(shen)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)調研，拜(bai)訪(fang)(fang)客戶(hu)。

在(zai)大家(jia)的(de)(de)(de)共同努(nu)力下，嚴峻(jun)的(de)(de)(de)銷售(shou)形勢在(zai)7月份隨著整(zheng)個(ge)(ge)(ge)獸(shou)藥(yao)原料(liao)行情(qing)的(de)(de)(de)復蘇、競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)停產或限(xian)產下出現了大的(de)(de)(de)扭轉，直至8月份我們(men)突破20萬十億銷量。這個(ge)(ge)(ge)成績(ji)來之(zhi)不易，也離不開公司各個(ge)(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)通力配合(he)。在(zai)2020年接(jie)下來的(de)(de)(de)4個(ge)(ge)(ge)月中，我們(men)將再接(jie)再厲，勇往直前，努(nu)力保持良好的(de)(de)(de)銷售(shou)勢頭，爭(zheng)取將硫酸新霉(mei)素的(de)(de)(de)全(quan)球市場(chang)份額穩定在(zai)80%以上，為實現產銷平衡(heng)而不懈努(nu)力！